2019年，直播卖货成为了路人皆知的大浪潮，它不仅涨粉快，粉丝粘性高，带货能力还特别强！
现在，零售单店及连锁3.0版也已经支持爱逛直播啦！
此外，现在入驻还有流量资源位等多项福利，先到先得
1. 免开通费、流量费，节约直播成本，轻松起步；
2. 免费获得直播成长攻略，帮你快速成长；
3. 门店专享资源位支持，公域流量引入增长更快。
爱逛直播可以为门店商家带来多少增量？今天我先分享一个门店商家中直播的佼佼者 - 美林美妆。他们于今年 6 月底入驻「爱逛」，短短两月直播间粉丝突破 9 万，每月月销售额增长近 20%。跳跳鱼科技小编为您分享
黄石小程序开发-门店如何利用直播提升营业额？
店铺：美林美妆
店铺简介：「美林美妆」是安徽省最大的美妆、护肤品连锁企业，拥有覆盖整个合肥市的180 多家线下门店。主营业务包括：线上美妆、护肤品售卖、线下美容服务和专业课程培训。
商家痛点：
1. 拉新少：往期主要依靠线下门店和微信社群拉新，单个客户拉新成本高，覆盖范围局限在门店周边，范围较小；
2. 活跃低：虽然公众号拥有 59 万的关注量，微信群群员达到 4 万多人，但粉丝活跃度低，图文阅读量出现瓶颈，信息触达率降低；
3. 转化难：存在一部分粉丝长期沉睡的状况，缺乏有力的抓手进行唤回，即使偶尔换回，后续购买转化也不高。
使用爱逛的原因：
1.多渠道拉新引流：
① 「爱逛」完美打通公众号、小程序、微信群，引流更直接，可从图文、菜单栏直接跳转到直播间；
② 给线上店铺引流，促进网店销售 ；
③ 给线下门店引流，带动关联销售。
2.促进老客、新粉活跃
①直播面对面向粉丝安利产品，增强对粉丝对主播的信任感；
②活跃工具丰富，再利用人设、场景、趣味性包装直播内容，大幅度提高老客、新粉丝的活跃度。
3.提高留存
①支持将直播用户导流到微信群/公众号，支持私域流量运营。
4.帮助转化
①爱逛深度对接零售，深度打通一千多项功能，根据自己的直播内容和经营场景，尽情选择和使用。例如主播不定期设置1元秒杀引流，发放大额优惠券。
5.加速传播
①利用分销员、分享送券、分享榜单等裂变工具，用利益绑定用户，加速裂变。
直播策略
1. 借助「爱逛」随时可直播的优势，商家可在任意需要直播的时间点开播，引导公众号、微信群中的老客户主动关注直播间，并配合营销策略将线上流量转到线下。
① 配合公众号推文，在开展 1 元秒杀等直播福利活动的预热和宣传，再以到店提货或推送线下服务优惠活动的方式，刺激近距离的粉丝直接到店消费；
② 每天在微信群、朋友圈多次组织转发、分享，以大幅让利吸引粉丝们帮忙进一步扩散，在短期内给店铺带来爆发性的业绩增长。
2.「爱逛」具有不用下载App、随时可观看的优势，更利于获得粉丝的认可，从而养成定期观看、下单的习惯，与线下门店场景结合后，可扩大获取新粉丝的渠道。
① 开播的同时，及时提醒线下门店里的客户打开手机在线观看，如：正在享受美甲护理的客户，可一边等待服务完成一边看直播；
② 不断调整直播时间，选在门店客流量较高的时候开播，尽可能触达到大部分的到店人群；
③ 给门店制定相应的激励政策，规定每月必须达到的拉粉数量、在线观看数等，配合 9.9元包邮等活动，提高到店客户转化为粉丝的成功率。
直播心得
1. 人：主播的孵化技巧
① 选择对店铺产品熟悉的导购担任主播，试播 3 次后，分析直播时的话术表达、卖货能力等，然后不断调整直播时间、内容等；
② 不单纯以卖货为目的，在每期内容中增加的化妆、护理知识等，打造有特色的 KOL 人设，方便获精准粉丝关注，为后续推广高客单价产品做铺垫。
2. 货：商品的结构搭配
① 单品直播时长控制在 3 分钟以内，快速过款，营造商品稀缺、热卖的抢购氛围，促使更快下单；
② 每期主推 1 个产品，围绕它进行相关联产品的附带推荐，粉丝很容易因此加购，从而提高客单价；
③ 以 7-15 天为一周期，活动产品的单价以阶梯型的方式逐步增长：用低价福利吸引潜在客户进店，再持续给予优惠活动让他下单，成为普通粉丝，最后推送高价的套盒产品，让粉丝自然地成为店铺的老客。
3. 场：专业的直播间
在最大的线下门店挑选装修专业的直播间，优化客户的观看体验，增加粉丝单次观看的停留时间和长期观看的频次。
最终效果
1. 从 6 月底至今，「美林美妆」直播间粉丝数突破 9 万，整体销售额增加 20%；
2. 8 月份「爱逛」的订单数占店铺总订单数的 75%；
3. 实际到店自提订单的核销率高达 94%，引导到线下产生的关联订单累计近千笔。
毫无疑问，直播卖货已经成为千万商家改变自身命运的又一轮互联网红利。可这轮红利还能持续多久谁也说不准，对于正在犹豫观望的商家来说，再不入局可能就真的晚了。
黄石小程序开发-门店如何利用直播提升营业额？
