支持商家把直播间观众导入私域流量池

如果说门店时代的夫妻店是“你在门口收银，我在仓库发货”，淘宝时代的夫妻店是“你在家里运营，我在外头跑货”，那么直播时代，夫妻店的画面已经变成了“你负责台前直播，我负责幕后发货”。

直播电商运营负责人即心描述了这样的画面。这种夫妻店最常出现在产业带批发型主播中，在电商崛起、批发市场落寞的时代，他们成为被直播改变命运的一群人。

原产地、批发市场如何在直播平台的带动下“逆风翻盘”？抖音与快手的推荐逻辑有怎样的不同？……11月28日，直播电商实战论坛上，联合创始人蝎子、快手美妆主播“别问王爹”、快马商学院联合创始人王青海、直播电商运营负责人即心、快手商家“君合国际”创始人宋健、爱逛直播负责人子狼、快手营销专家王一梁等嘉宾分享了大量直播电商的行业现象及经营趋势。

十堰小程序开发-支持商家把直播间观众导入私域流量池

嘉宾简介：爱逛直播，一款微信直播小程序，也是云第三方开发者，支持商家直接在后台发起直播，并通过直播将观众导入私域流量池。在爱逛直播小程序，有诸多与其他直播平台截然不同的运作逻辑。

支持商家把直播间观众导入私域流量池

很多主播在其他平台受到惊吓，限制直播的时候偷偷摸摸放个二维码牌子，或者把二维码打印出来挂脖子上。在爱逛直播不用这样，大大方方发二维码。目前在所有的直播平台中，只有爱逛对于推送微信二维码、公众号二维码、微信群二维码没有任何限制。我们支持商家把直播的观众导入自己的私域流量池，沉淀下来，下一次沟通、对话。

如果我们都不能帮助商家打造自己的私域流量，那意义又何在呢？

用积分来解决直播平台观众流失的问题

与其他很多直播平台一样，爱逛直播也采用上滑切换直播间的平台模式。用联合创始人蝎子的逻辑来解释：直播必须是平台模式的。“正如观众看电视不会盯着一个台看，用户看直播也不会盯着一个主播看，‘换台’的场景是必然存在的。因此，直播电商也没必要将用户拽在自己手里，而是需要借助平台获取观众。”

但同一个直播平台上，商家规模和粉丝量是不一样的，互相导流对大品牌商来讲一定是不公平的。例如：当观众从拥有2万粉丝的A店铺切换到拥有8000粉丝的B店铺，和从8000粉丝的B店铺切换到2万粉丝的A店铺，效果一定是不一样的。

爱逛直播想到了用积分的办法来解决这个问题。当一个用户第一次进入爱逛直播的直播间A，平台就会给这个用户打上归属标签，如果有一天他刷直播刷到了别的直播间B，那么B直播间将扣除一定额度的积分，转移到直播间A。相当于A通过为B导流，获得了B的积分。

直播电商，降低了内容制作门槛。

大连自媒体“桐掌柜”，是一位大连的大姐，每天坚持晚上12点直播，在爱逛直播内测期间就开始尝试，之所以能坚持下去，她解释称主要是“方便”，因为不用在公众号做商品详情，“聊聊天就把事给干了”。所以很适合东北人，因为很多东北人宁可说一天话，也不愿意去做excel，而视频直播对内容的制作是没多大的要求的。

直播成本最低，唯一需要投入的是时间和陪伴。现在每个人都很孤独，自己拿着一个手机，手机里边出来一个活人和你聊聊天，这是直播时代的朋友。

媒体将广告模式延伸到直播平台。

媒体类商家，包括电台、电视台、PGC制作方，除了卖货的套路以外还可以卖广告，当地的一个商家拿出限量5折商品，借助电视台原始积累的流量迅速将它秒光，顾客线下自提，同时产生关联销售。媒体收广告费，而非佣金。

直播成为门店吸引客流的重要武器。

成立于2006年的美妆连锁“美林美妆”，主营护肤、彩妆、洗护、日用品，目前已成长为安徽省本土最大的化妆品连锁零售企业，在省内各大城市分布有180多家线下门店。