中国教育产正迈入黄金时代，尤其二胎政策的放开，幼儿、少儿的教育逐步成为热点，但获客成本高、渠道分散、周期长也成为行业痛点。教育行业如何提高整体获客效果？
作为一所中国特色托管百强教育机构，宁波尚书教育一直也在思考这个问题，并通过不断探索研究发现小程序可以有效的缓解这些痛点。于是，“宁波尚书”教育机构选择通过“宁波尚书”小程序，并借助砍价、砸金蛋营销活动，通过线下和公众号的导流，小程序实现裂变式传播，并带来大量的新粉丝。新创的品牌小程序开展的活动为何如此吸引用户？
宁波小程序开发-教育机构通过小程序3天获得4000+家长加入
小程序特惠砍价——参与者变“宣传者”
“宁波尚书”教育机构小程序上线时，恰逢第十家分校成立，然后借此机会开展砍价活动，大力推广小程序。成功为小程序带来新用户4000+，转化率达到70%。
活动设置：活动时间11月24-12月23。选择春暑秋三个季度的托管课程作为砍价活动的商品，设置最低折扣为6折。用户砍至适当的价格时候也可以提前下单。
活动推广：
线上：通过在公众号推文中插入小程序卡片，并将砍价活动优惠信息具体化。同时在公众号底部导航设置跳转小程序活动页面。
线下：联合十家分校，调动在校所有教师。通过派发带小程序码的砍价活动宣传单，引导用户进入小程序参与活动。盘活用户社交关系，利用优惠激励用户主动分享到家长群，极速实现裂变式传播。
活动复盘：联合公众号、社交关系的渠道让活动营销环环相扣，为小程序上线之初的推广做了一个很好的铺垫及引爆点。让“宁波尚书”小程序快速得到曝光，而且打破了原本线上线下相对封闭的状态，成功把线下的用户引至线上。
小程序趣味砸金蛋——线下互动赢人气
“宁波尚书”小程序利用圣诞节日气氛，以“感恩”为主题，通过砸金蛋功能开展营销活动。上线3天，吸引1000+用户参与。
活动设置：时间为12月24-31日。奖品分别为：免费课程兑换券、圣诞礼盒、渔书书籍等圣诞主题小礼品。
活动推广：活动前期，同样是通过在公众号推文中插入小程序卡片的方式，在小程序内以弹窗和轮播图明显的方式聚焦用户眼球，线下以派发宣传单形式，提高宣传力度。同时各个校区在线下开展圣诞主题活动，对线上砸金蛋活动获取课程体验券的用户，进行维护。
活动复盘：“宁波尚书”小程序的砸金蛋活动，是典型的线上与线下结合营销案例。通过线上砸金蛋活动，以线下体验课程券作为奖品。触发潜在用户到校了解的欲望；再通过线下体验课程的教学质量，去提高用户对教育机构的好感。
商家分享合集
1：在选择作为砍价和砸金蛋活动的商品，需要考虑哪些因素？
最终考虑的还是与产品挂钩。砍价的商品设置是三个季度的托管课程，周期较长。在一定程度上能够缓解宁波尚书教育机构各大校区的招生压力。此外，也容易让用户对已选择的“宁波尚书”教育机构形成习惯，提高用户的粘性及留存。对新用户而言，砍价活动的优惠力度很大，利于挖掘潜在用户的消费欲望。
砸金蛋活动的奖品，除了免费体验课程券，其余的礼品我们几乎是围绕圣诞节而定。主要还是免费体验券，最初的想法是提供一个免费了解我们宁波尚书教育机构的机会，通过授课的质量提高用户的信任度。也是为后期的宣传做好铺垫。
2：最初选择小程序作为教育机构的推广渠道，主要原因是什么？
主要还是小程序在市场上的活跃变现引起我的关注。微信首页下拉就有小程序的入口，基本与用户的日常操作习惯吻合。同时小程序背靠微信十几亿的用户量，拥有天然优势，亦能够全面地展示信息。这对于入局小程序的企业而言，省了很多运营步骤。
3：“宁波尚书”小程序有考虑过接入预约功能吗？
说实在的，刚上线小程序的时候，我们有想过接入预约功能。但是经过对宁波尚书小程序客户群体量的分析，最终还是坚持先以活动沉淀更多的用户，养成用户习惯之后，再去考虑预约，或许到时才是时机成熟的时候吧。
4：“宁波尚书”小程序接下来的运营规划是什么？
继续以活动形式去培养用户使用“宁波尚书”小程序的习惯。最开始的想法也是这样：先是让用户进入和了解“宁波尚书”小程序，了解之后再培养用户使用小程序习惯。这里的培养方式就是我们将会在小程序里开展不同形式的活动，激发用户不定时地想要打开小程序，了解是否有活动可以参与。
小程序是一个线上线下联动营销的移动端“平台”，通过O2O的形式为线下教育机构提供了线上教育机构环境、服务范围的展示通道。所以对于“宁波尚书”教育机构而言，是走向互联网教育模式的一个新机遇。
宁波小程序开发-教育机构通过小程序3天获得4000+家长加入
