掌握电商详情页的框架模板
1、产品的亮点综述
与微信卖货不同，小程序电商的销售环境是开放的，如果你的内容不能抓住他的注意和信任，他很容易直接跳出去到别家去了。所以，第一p一定不能给他讲枯燥的机理，而是要先把你家产品的亮点摆出来，目的是震住客户。
此部分一般包含的内容是：
1）你家产品的行业地位。
你有哪些明星、大客户代言、推荐过？你的产品获得过什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？
比如，专注敏感肌13年。某大型国企产品供应商。某某明星代言。
2）产品最核心的4个亮点
用九宫格已经找到了很多产品亮点，关于卖点取舍，最常用的方法就是用户吐槽竞品的糟点，以及目标用户有哪些欲望。说白了，就是切中顾客最关心的痛点。
站在顾客的角度，找出顾客要问的四个问题：你能给我解决什么问题？你比别人家的优势是什么？你说的都是真的？你能让我省心省钱吗？或者如果你是消费者，你愿意为之付钱的点是哪些？
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3）一句话表明产品畅销
每个人都有从众心理，对于一个新产品，如果有100个人用，也许你会怀疑，但如果有1000个人用，很多人就会相信。毕竟，在大多数人的认知里，1000人一起犯错的机率是很小的。
如何表达畅销？最简单的方法就是：卖的多、卖的快！比如，香飘飘奶茶绕地球几圈。
4）价格优势
凸显这个商品的绝对价格优势，例如比同类产品便宜多少钱或者全网/年度最低价，低价也是吸引人关注的一个重要的点。
2、产品好处
核心卖点对目标消费者来说有哪些好处，也就是我们常说的获得感！
注意：不能写产品卖点，卖点太抽象了，顾客看不懂，要直接将消费者能获得什么手艺，让他看到、感知到。一般一个卖点可以是一张图。
这里有个小技巧就是，把自己当成消费者，体验产品的美好，把感受写下来，去打动你的顾客。
比如，卖平底锅，很多厂商会把材质写在开头。
像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。写好处的底层逻辑就是要为你的每个卖点赋予某个具体的场景，这项卖点才有意义。
像是：每次煎鱼都掉皮吗？大理石平底锅，不黏底不沾锅，让你每次煎鱼都能完美上桌。
3、信任背书
看到了产品有这么多好处，很多消费者动心了，但付钱的时候很大一部分人会犹豫，这时你要拿出你产品的信任背书，赢得消费者信任，让他把心放到肚子里。
注意，这里用到权威一定要是老百姓知道的权威。
比如，你说你的产品获得一个陌生的奖项，什么啊啊呀呀呀奖，老百姓没人知道，是无感的，这时候你要告诉他这个奖项相当于什么级别的，或者找他熟知的东西进行类比。具体挖掘的角度有：研发团队、原料供应商、品牌的历史。
4、顾客证言
在很多卖的好的电商详情页中，我发现都有顾客证言这部分。但很多人以为我有专门的评价页面啊，就不需要额外放顾客证言了吧~~但评价页面的顾客证言是不能精挑细选的啊，所有评论好的坏的都可以看到啊。所以，如果你的篇幅不是特别长，建议还是把契合卖点的顾客证言设计进详情页中。
这里的重点是，挑选的顾客证言要契合核心卖点，也就是消费者愿意为之花钱的点。
5、赠送、免费
赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买产品。这里需要说明的有2点。
很多人不重视赠品，就随口一说，送什么什么，这样是没有杀伤力的。
正确的做法是：要把赠品像正品一样卖，写出赠品能给顾客带来的获得感，毕竟有些顾客是冲着赠品下单的。另外需要注意的是，要给赠品特写镜头，凸显赠品的高价值感。免费的字眼要大、要突出。
6、售后承诺
这部分的任务就是消除顾客顾虑，比如碎了坏了包赔。变质了包退。老公说穿上不好看包退。孩子说不好吃包退、7天无理由退换。等等。
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