4 个小区，月均销售 20 万；7 天招募团长 750 人，首月成交 40 万；仅有 200 位团长，月销售额达到 150 万……社区团购，正在为商家的经营带来更大的想象空间。他们是怎么做到的？
我们从「前提、人、货、群」4 个部分，跳跳鱼科技小编盘点了以下实践经验和大家分享。
焦作小程序开发-为什么越来越多的人开始做社区团购？
从人找货到货找人，为什么大家都在做社区团购？
在线上流量成本越来越高的今天，社区团购作为一种基于微信和社交关系的新型电商渠道，备受商家欢迎。为什么大家都在做社区团购？
① 在流量上，社区团购的拉新是基于熟人关系，可大大降低获客成本；
② 在物流上，围绕社区集采集配，集中送到站点，由团长完成配送，可大大降低最后一公里的配送成本；
③ 相比于实体店，社区团购可以省去高租金/高人力成本；
④ 预售模式大大降低商品损耗，以销定采，不囤积不压货，提高库存周转率。
如何判断自己的业务适不适合做群团购？ 有经验的商家会从以下三个方面来考虑：
1. 聚焦特定类目
一旦客户感觉群内商品不是自己需要的，很快就会选择屏蔽或者干脆退群，因此社区团购类目必须满足普遍需求，让客户形成长期复购。高频、刚需的品类才是最合适的，比如生鲜果蔬、零食、日用百货等。
如「花里家」主营高消耗率的鲜花；「小舅妈 Hi 购」主要销售的是水果、洗衣液、零食等日常消耗品。
但社区团购的品类，并不会因此受限，基于家庭消费，它还具有一些延展空间：商家不止可以卖商品，还可以卖生活服务，比如家政服务、旅游票务等等。
2. 对自身的实际状况有预判
「诚实果品」在上海有 35 家直营店，19 家加盟店，已有资源、供应链、粉丝和线下门店等优势，唯一不足是门店地理位置基本都在郊区，辐射范围还不够广。
社区团购可以帮助商家低成本的快速扩大经营半径，通常门店商家店内的获客半径大约在 2 KM ，借助同城配送可增加到 3-5 KM 。借助社区团购工具，商家可在 5-10 KM 的范围内招募团长，并可以将货一次配送至团长。所以，对「诚实果品」来说，不用额外建立门店，承担高额租金成本，利用社区团购，就能解决目前辐射范围不足的问题。
3. 找到流量的「土壤」
舍有 WeMall」选择人群密度的大学宿舍作为一个「社区」；「小舅妈 Hi 购」的大本营在以熟人关系为主的县城；「闪云便利店」定位租房人口密度高、年轻上班族聚集的社区。
社区团购的典型客户特点是：由于聚集在特定地区，而产生必要关系的一群人、喜欢交流、购买决策受他人影响、价格敏感、看重便利性。通常这些人在哪里，哪里就是流量的天然土壤，例如小区、大学校园等。
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