卖货之前，这 3 点你准备好了吗？
1. 选品要投其所好
① 因客户大多属于价格敏感人群，在选品时价格不宜过高。②控制货品数量，通常单次团购不超过 10 款，同一品类不超过 3 个为佳。③ 我们可以通过分析市场热度、搜索指数，利用投票调查，设计问题了解客户喜好等方式确定选品。
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2. 按照消费周期开团
虽然在选品环节，高频算是这些产品的共性，但不同的产品消耗周期是不同的，根据产品的消费周期，可参考如下:
生鲜果蔬：每天
休闲零食/鲜花：每周 1 次
粮油米面：每月 1 次
日用品： 每半个月 1 次
此外，将开团时间固定，可以很好的培养客户习惯，吸引回头客，提高复购率。
3. 丰富的素材物料支持
素材物料包括产品图片、视频、推广文案等。通常图片精美清晰、商品详情完备，再加上场景化的购物体验，将会大大提升客户的购买体验。
怎样在群里卖货？
1. 社群引流
① 商家为团长提供引流支持：通过投放一些楼宇广告、举办社区活动、地推拉人等帮快速吸纳群成员。
② 业主团长通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放广告信息，同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群。
③ 有门店的团长通过客户进店购买直接引流到微信群。
2 .社群管理
① 制定一些规则，作为群成员共同的约定，增强归属感。
② 找到活跃客户和高度支持的人，由他们参与分享，刺激群内其他成员的从众心理和攀比心理。
③ 运用社群活跃的小技巧：发红包、免费试吃福利等。
如：在每次发布团购前，都会在群里先派发一个红包，让群里静默的人都活跃起来。红包不要太大，5 元左右即可，拆成 10~20 个不等的随机红包供大家哄抢。
还可以通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的优质内容，吸引群成员眼球，进而长期关注。
④ 创造群的稀缺性，一种是制定进群的限制条件，另一种是针对不活跃的成员进行定期清理。当「再也占不到便宜」紧张感被调动起来，与群的粘性就会更高。
④ 社群功能分门别类：团长群，发布产品信息、产品反馈、用户体验 ； 文案群，同步文字、图片、视频宣传素材、促销话术 ； 买家秀群，团长共享买家秀资源等。
3. 群内营销活动
① 固定的促销日期：比如针对热销产品做促销，设置特权日，主题日等等，节日优惠力度可以更大一些，以此调动消费者的购买欲望。
② 丰富的营销玩法：利用满减送促进客户增购，提升客单价；给团长开通网点，为团长带去流量的同时让团长找到归属感，促进销售。
② 产品预热：在每晚截团前或者有产品上新前，及时在群内预热产品，限时限量上架，通知提醒群成员。
4. 及时复盘
商家可以每月选取 1-2 日，从选品、质量、营销、物流、售后等方面进行集中复盘，便于下次更好地服务团长及客户。
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