异业合作，简单讲，取长补短+强强联合，开拓新市场和营销增长点，优势：低成本、批量获客。赶紧和跳跳鱼科技小编一起来get新姿势！
第一步：选择精准的合作对象
绝大多数人在异业合作上的困难点都可以归结为这两种：1、想做但不知道如何开始，该找谁合作？2、尝试过但没效果，方案设计不好。如何开展美业专属的异业合作，我们直接上方法论！
◆客户画像法——搞清你的客户是谁？
首先，聚焦到你的典型用户，通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、25-30岁、白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后，就能明确你的目标人群了。
◆场景延伸法——搞清你的客户在哪？
其次，结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个具体分析，然后延伸出客户为了达到这个目的将会出现的各个环节，在这些环节中找合作对象。
举个例子：你开了一家Spa馆，如果我们的用户画像显示，店里的顾客多为文艺范儿的上班族白领，放松享受、彰显生活品质是她们的消费目的。那你可以分析你的产品是处于完成她的消费目的的哪个阶段，你这个消费场景的上下游她还会遇到哪些产品？
比如这种群体会不会经常光顾花店、下午茶？然后在里面筛选和你的业务最贴近、出现场景最多的就可以了。
驻马店小程序开发-小程序异业合作思路及案例分享
第二步：设计合作方案
1、制定合作主张
有了合作对象，合作之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也就是说要在合作之前清楚你能给对方什么，以及你想“借”对方的什么？你的合作主张必须要让合作商家看到对他的利益和好处，真正的互惠才能有效推进。
2、选择合作方式
异业合作方式一般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。以上5种模式没有好坏，你可以根据双方行业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
3、选定产品
基本遵循高价值、低成本、强吸引的原则，比如群体为上班族，就可以选择肩颈放松等项目。
4、制定营销方案
结合产品打造营销玩法，比如拼团、体验价、优惠券等等。
第三步：落地合作
1、合作谈判时要让对方感受到你在帮他而不是单纯的求他帮你做事情，获利才能真正驱动合作；
2、注重引流产品价值的塑造，提供可视化物料展示比如海报、价格比对等；产品卡券的发放要有规则和限额，没有门槛很容易被随便搁置丢弃
3、为合作设定一定的门槛，比如双方考察、告知对方自己有多家合作方选择等等；
4、后期除了协议框架，一定要有统一的推进流程和标准，有细致的落地指导。
案例一，杭州口腔医院企业内购会
【用户画像】关注口腔健康和牙齿美观的人群；
【合作企业人群特征】互联网公司，年轻化，公司位置距离最近的杭州口腔分店仅600多米；
【选定产品】洁牙套餐+口腔检查+正畸初诊；
【营销方案】洁牙套餐158元，远低于市场价，再花1分钱可拍下口腔检查和正畸初诊；用洁牙做引流，筛选出有治疗需求和正畸需求的客户进行现场转化；限购3天，突出品牌优势和优惠力度；
【方案亮点】
①打印成小卡片设点分发；②公司内部群分享活动；
案例二，石兴凯中医美疗限时拼团
【活动成果】活动上线22小时，线上线下共达成168单；
【用户画像】关注健康理疗的上班族；
【合作企业人群特征】互联网公司，日常办公需放松；
【选定产品】肩颈肩周按摩1次+面部护理1次+皇牌经络调理5次；
【营销方案】5.20爱自己节日营销，上班族程序员必备，原价2226，2人成团99，下单时间限时一周；
【方案亮点】
① 突出原价，平台价，多渠道价格对比，刺激下单；
② 截取好评记录，增加品牌好感度；
③ 提前邀请合作公司对接人免费到店体验，口碑宣传；
④ 多个渠道，集中发力。发布推广员规则，引导传播到更多的群体；
⑤ 多套营销话术和活动海报；
总结
异业合作最重要的是互惠互利，前期做好方案，玩法规则越简单越好，在执行过程中把控好细节。
另外，除了做成低价体验限量特惠的形式，也推荐用到公司服务的专场活动，安排服务人员上门，提供如美妆，美甲美睫，肩颈15分钟放松，面部护理等简单易操作的项目，在现场达成打造品牌形象，获取客户信息，形成转化的目的。
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